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不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步
时间:2021-09-13 18:37:24    来源:海外情报社    浏览次数:    我来说两句(0)

不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

techsina

文/张霏

如此一来,不仅用户可以基于品牌的知名度和确定性,对商品进行主动搜索。而且系统也可利用“拼团”功能,快速获取新的用户。利用推荐技术手段,团好货从海量商品中抓取与用户兴趣点匹配的商品,进行个性化推荐,给美团带来更大的流量。

截止2021年春节,团好货的多数热销产品单价仍主要集中在10元以下,比如特价0.1元的9提纸巾、9.9元的电动牙刷等。如此鲜明的客户端特点,自然被外界解读为“团好货主要对标拼多多”。甚至美团内部员工也曾表示“团好货就是这一定位”。

但近期,连线Insight近期发现,原本团好货与拼多多下单功能相似的“拼团”与“单独买”选项,现在已全部不见,并改为“立即购买”。

当下,团好货主打的高阶白领市场,与网易严选核心用户重合。而网易严选由柳晓刚一手“带大”,今后其将统领团好货,其中意味不言而喻。

团好货目标进入Top3,王兴的“电商梦”能成吗?

美团正在将零售电商业务,逐步放到台前。

如今,美团的业务覆盖吃、住、行、玩,但它并不满足于这一现状,其与阿里、京东等电商之间的互相渗透竞争早已开始。

事实确实如此,团好货并非美团首次实体电商尝试,而是美团对实体电商的一次新的冲刺。从美团闪购到社区团购,再到柳晓刚统领团好货,美团的电商版图不断扩增。

而为了团好货成功进军电商领域,美团前期做了不少探索。2018年7月,负责团好货的美团闪购事业部成立,其业务定位为“30分钟到万家的LBS电商平台”,类似于线上超级便利店,主打生鲜、零食、绿植等非餐饮品类,与美团外卖共享配送网络。

一位美团内部人士向连线Insight表示,闪购是美团对实体电商的尝试,也是对阿里的主动出击。

也在这一年,美团点评官方微信小程序已上线“好货拼团”板块,试水社交电商。在类目方面,以洗护日用、水果生鲜、小家电为主,客单价在百元左右。在拼团方式上采取主流的“两人成团”做法,只要凑齐两人即可以较低价格成团。

不只如此,据连线Insight此前从美团内部人士获悉,2021年1月1日,美团优选面向内部员工发布通知——将“美团优选”的业务模式正式命名为“社区电商”业务,并明确规定内部员工自“2021年起,描述美团优选业务模式时,不得再使用社区团购等其他说法”。

对于这一更名,某头部社区团购平台的一位核心管理人士曾向连线Insight分析,“将其业务模式确定为社区电商,意味着美团优选将重力发展电商。”

不同于美团优选半路“改姓”,团好货自成立以来定位便为实体电商,其发展电商的野心也实属不小。

一位接近团好货的知情人士今年年初对连线Insight透露,“团好货的业务目标是将来做到实体电商领域的TOP3”。这一信心或与团好货去年招商大会时,得到了集团的流量、战略等多方面的支持有关。

连线Insight通过一份招商手册获悉,去年年底招商期间,美团给予团好货业务较大的流量扶持,主要体现在五个醒目位置:APP首页中的功能导航区“免费领水果” 及页面中间资源位;APP首页第一屏的“团好货”固定功能导航区;APP底部icon、美团APP首页侧边栏以及APP首页弹窗;App“我的”栏目中的“红包签到”;首页搜索“团好货”关键词,直接跳转相关商品页面。

除美团APP之外,美团也通过其他平台为电商业务拉取外部流量。比如去年11月初,在寸土寸金的微信支付入口内,“美团团购 ”获得了“购物消费”类目的一个独立入口。相较于另一个在微信中的“美团外卖”入口,“美团团购”新增了“美团电商”这一栏。

不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

2019年王兴曾说“蒋凡、黄铮必有一战”,两年过去了,美团早已用全面攻势,参与其中。闪购、团好货和美团优选便是证明。

但面对拼多多、京东、阿里等老电商巨头以及抖音、快手等一众新电商势力,美团的电商梦何时能够实现,还需要时间验证。

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