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想捡漏?那你一定要好好看这篇
时间:2021-10-13 08:48:50    来源:财经时代    浏览次数:    我来说两句(0)

都说最近的杭州楼市是“冰火两重天”,一边是依然有楼盘要顶格社保才有机会摇号,一边是新房也开始打折促销了。分化之下,这不失为一个刚需捡漏的好时机。

但是,捡漏也是个技术活儿,并非所有的漏都值得捡。

我们把最近这段时间“正在热销”的促销盘分了个类,按类别告诉你哪些可关注、哪些要避免,看完这篇再去捡漏也不迟。

PS:为避免广告嫌疑,楼盘未实名露出。对文中所提项目感兴趣的朋友可以后台私信我们。

01

主城区小众盘,有部分短板

想好了再出手

所有促销项目中,滨江区某超高层项目可能是最瞩目的。

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图源:朋友圈图片

89方、280万元起,折算下来,单价才3.14万元/平方米。透明售房网显示,该项目仅有1张预售证,其销售方案显示:90方以下的销售均价为5万元/平方米,90-144方4万元/平方米。相较之下,折扣不是一般的大。

与滨江区其他住宅相比,这批特价房最大的优势是在价格——滨江核心区,网易、阿里巴巴近在咫尺,龙湖天街等核心商业也在不远处,但价格却比与浦沿相当。

不过,了解过户型后,就能明白为什么会有这么大折扣了。中介说,降价的主力户型为一室一厅,楼下是餐客厅区域、楼上是卧室和卫生间,房型和常见的酒店式公寓十分相似,唯一的区别就是住宅层高较高。

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利用率低、得房率低、价格却不低,还要占用一张房票,在市场回归理性的情况下,不降价确实很难让客户下单。

中介却还跟我们说了另一个重要原因:同项目的酒店式公寓前段时间也降价了,折算下来单价不到3万元/平方米。“买90方一室一厅的和买酒店式公寓的客户基本是同一批。如果一个卖4万+,一个卖2万+,你会选哪个?”

TIPS:

这类产品是住宅市场的小众产品,又有明显的短板,促销只是回归合理水平。如果能要到心仪的价格,周边工作的年轻人可以关注。但需要想清楚的是,小众产品在二手市场也依然小众,以后置换可能并不容易。

02

近郊普通住宅

可重点关注

除了滨江区的这个项目外,富阳多盘也同时开始降价促销。

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尤其是新盘云集的高桥,好几个项目都开始或明或暗地促销:买房送车,或者提高分销佣金点数。核心区一些原本中签率并不高的项目也开始以“老带新”等方式促销了。

我们大致了解了下,这些促销楼盘本身并没有什么户型或者产品上的短板,主要问题还是市场环境导致。

近两年,富阳市场一直不算活跃,流摇是常态。克而瑞数据显示,今年前7个月富阳区共成交商品房10884套,仅高于新房供应稀缺的滨江区和西湖区。另一边,近两年还有源源不断的新住宅用地拍出,未来的销售压力明显。

某营销经理透露说,在市场环境和回款考核的双重压力下,现在富阳全境都有楼盘正在或即将促销,不排除四季度有项目加大促销力度的可能。

TIPS:

自住的朋友注意了,这些楼盘可能是最值得捡漏的,只要你能接受这个通勤距离。

可关注范围不仅是富阳,还有临安以及余杭、萧山的外围街道,优选地铁周边、大开发商的品质楼盘。

03

老盘“趁火打劫”

多加防范

除了上述类型外,还有一些“特殊情况”需要多加防范。比如,城北某老盘竟然又拿出了几套特价房,买房还送家电。

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乍一看以为是清盘促销,仔细一看才发现有猫腻。海报上虽然没有明确写是哪几套房源,但对比透明售房网的可售房源发现,整个楼盘只剩下几套可售住宅,基本都能一一对应。唯一不同的是,海报里的折后价都是400多万,可透明上的总价才200多万,差价近200万。

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对此,中介解释说:“这几套都是一手房,你可以按照200多万的价格网签和贷款,就是差价部分需要自行承担。现在同面积的二手房价格都在500万元以上,没满5年还要交税。这么一比,这几套新房还是很划算的。”

如果是一个“小白”,很有可能就被忽悠了。但冷静想想,近200万差价是不计入购房款的、也没有相应发票,后期如果产生纠纷,想要维权都不容易。

TIPS:

有资深渠道负责人表示,新房限价后,开发商变相涨价的案例并非首发,多见于公证摇号出台前的老盘。“不过更常见的是先让中介找到放心的买家,然后把新房卖给员工,再由员工卖给真正的买家,这种双方风险都会小一些。”

他提醒购房者,由于这个过程通常都是由中介操作,所以一定要有所防范、不能提前打款,以防黑中介卷款跑路。“如果对过程没有把控能力,宁可不要买这样的房子。”

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